天津源泰德润集团推出买方管送垫杠活动

　　方矩管，是方形管材和矩形管材的一种称呼，也就是边长相等和不相等的钢管。它是将钢带或卷板经过各种成型方法(冷弯、热弯)弯卷成横断面为方形和矩形，再通过一定的焊接方法(高频焊、埋弧焊)将接缝焊合的直缝钢管。

　　据方矩管行业龙头企业天津源泰德润集团介绍，方矩管产品应用广泛性的特点注定了方矩管这一品种规格众多，方矩管经销商想要备货规格齐全让下游客户获得一站式采购的体验，相对流体管经销商(镀锌管，焊管)来说，对方矩管经销商的备货量要求更高，一般同样的月出货量流体管和方矩管的备货量需求是1:3至1:4。

　　天津源泰德润集团作为产业内专注方矩管生产、贸易和服务十六年的老牌龙头企业，在经营战略布局上一直以市场为导向，以解决客户痛点为首要任务，致力于为钢管用户提供卓越的产品和服务，早已摒弃以产定销的钢铁行业传统老路。

　　天津源泰德润集团是业内极少数可以出方矩管全尺寸规格的生产厂家，多年以来持续提高产品品质、降低客户成本、提升用户体验：

　　在产品品质方面，天津源泰德润集团长年专注方矩管产品研发、生产和服务，拥有一支高素质并有着丰富经验的研发、生产和品质工程师，在国内多个省市“源泰德润”牌方矩管都是终端用户的唯一准入品牌。在国内钢结构产业日新月异的发展过程中，方矩管作为钢结构重要构件组成，在和其它钢材配套上有着更高的规范要求。针对市场的这一新需求特征，天津源泰德润集团率先联合冶金工业规划研究院和中国钢结构协会以及业内上下游技术专家，起草制定了《建筑结构用方矩管》(T/CSCS-TC02-2018)、《机械结构用方矩管》(T/CSCS-TC02-03-2018)、《结构用热镀锌方矩管》(T/CSCS-TC02-04-2018)等团体标准，并由中国钢结构协会于2018年9月21日正式对社会发布。方矩管系列团体标准一定程度上解决了目前现有相关国家标准中要求过宽导致客户订货和应用时面对的诸多问题，在《结构用热镀锌方矩管》编订时充分考虑到热镀锌锌层在应用中的使用寿命要求，规定了热镀锌方矩管上锌量245克/平方米(相当于表面锌层35微米)。

　　在客户成本控制方面，集团规划并对外公布每年投入5000万元方矩管新规格模具制作费用，为用户新产品订货减少模具平摊成本，目前常年积累的模具制管规格已达6000余种(不包括管体长度)，极大地缩短了非标方矩管的生产周期，“没有源泰做不了的方矩管”成了多年以来业内客户津津乐道的口头禅。定制化为企业库房管理带来了极大的挑战，在源泰可以定制4米至24米的任意长度，这一点说起来没有什么感觉，但在实际管理中我们面临长短尺对库房空间的浪费、吊装换吊具对装货效率的干扰等等，这些也是很多企业不愿意接定尺订单的主要原因，对于月出货量20万吨以上且定制化出货占比在50%以上的方矩管制管厂家，全国只有天津源泰德润集团具备这个能力。同时，我们于2017年率先向市场客户公示每种规格的制管加工成本，透明化的成本制管费用深化了与方矩管客户之间的信任关系，也体现出了作为国内方矩管生产企业龙头对成本优势领先的信心。

　　在用户体验方面，我们先客户之忧而忧，下沉到方矩管应用各领域，与用户多维度交流互动，以保证在服务上能够清楚用户用管场景，以此建立模型确保交货状态满足用户需求。近期市场上有宣传方矩管含垫杠包装时主管认定其它同行是为了卖废管转移生产成本，引发了方矩管经销商的热议，也引起国内方矩管制管厂家的普遍重视，我们认为这种言论比较偏激也是极不负责任的：对于厂家或仓储批发商而言，多数使用行车装卸，但用户在项目现场或港口往往不具备该装卸条件，只有用叉车进行吊装，如果采用无垫杠包装那么就需要客户自行额外购买吊装带(一次性使用品)，同样会增加用户的成本，而且降低装卸效率。

　　垫杠，俗称垫格，顾名思义，所起到的作用就是把每一整包方管垫起来并格出一定的距离空间。在方矩管包装设计之初便有着垫杠的存在，一方面管体之间存在的空隙方便装卸;另外垫杠格出的空间保证了管体之间的空气流动，对于黑方矩管可以延缓暴露在高湿度存储环境时的生锈时间，对于镀锌方矩管可以降低管体表面返碱的可能性;由于方矩管规格复杂多样的特殊性(当客户需要多种规格型号，整包管体接触面大小不一，且因为条限制需要堆垛运输或堆垛存储的时候)，可以保证管体在堆垛时能够保持相对水平平衡避免运输中颠簸滚动或仓储装卸时没有贴合堆垛发生倒垛造成人员伤亡的作业危险。

　　关于方矩管包装的垫杠，实际上早就有规格少的制管厂家一直以来采取出厂无垫格的包装形式，这在方矩管行业来说也并不是新鲜事儿。行业中也存在部分不规范厂家过度使用垫杠的情况，但那也只是个别现象，不能以偏概全地夸大到方矩管行业整体情况。天津源泰德润集团由于生产全规格的方矩管，规格众多，在包装上尊重客户的选择，客户如果订货规格单一或有装卸条件的一直都可以选择无垫杠包装，对于含垫杠包装的正常备货价格一直比无垫杠包装的产品便宜20元/吨，不存在主观上卖废管或转移生产成本一说，实际客户选择垫杠包装的产品买的仍然只是方管，垫杠算是额外赠送的。

　　在含垫杠包装上，天津源泰德润集团一直有着自己的打包要求，比如根据管体长度打多少道垫杠(保证堆垛时管体不会被压弯)、不同规格管体垫杠的尺寸规范、每件方矩管垫杠打包的重量上限规范等。我们坚持从用户需求上做差异化的配套服务是对用户的尊重，自上而下强制下游接受产品状态是以产定销的传统观念。另外需要说明的是，有无垫杠不涉及产品的生产工艺或产品的品质，它只是市场拓展的一种营销噱头。天津源泰德润集团经营的焦点依然聚焦在方矩管产业的高质量发展上，提高方矩管产业装配制造水平，以用户需求为考量提供更高品级和更高品质的方矩管产品才是市场对品牌认可度和美誉度传播的最终考量。

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