融之家CEO张建梁赴广州农商行授课交流

9月15日，融之家CEO张建梁亲赴广州农商行，做了关于《互联网金融与营销获客》的分享，从“产品研发、内容营销、场景创建”等方面的实践经验，与珠江商学院的各村镇银行董事长、正副行长等高管深入交流，为如何洞察消费者、破解营销困境等方面提供互联网思路。

今年6月份在香港正式挂牌上市的广州农商行，是首家上市的广州法人银行金融机构。自2010年以来，连续6年入选英国《银行家》发布的“全球1000家大银行”。

珠江村镇银行是由广州农商银行作为主发起行联合各地优质股东发起设立的村镇银行。截至目前，广州农商银行已在北京、辽宁、山东、河南、江苏、四川、湖南、江西、广东等9省(市)发起组建24家“珠江系”村镇银行。

随着“互联网+”及混业经营时代的到来，新兴金融业态不断涌现，传统银行赖以生存的优势逐渐被削弱，面临严峻挑战。在与广州农商行的交流中，张建梁重点分享了独创的营销五维图谱，将整个营销流程分为可控和不可控因素，并重点解读了“搜索获客、内容获客和MGM获客”三大有效渠道。

融之家刚刚上线的Fin-cloud信贷云系统也引发了各银行负责人的浓厚兴趣。 “银行面对的客户改变了，未来的客户习惯发生改变，银行人的营销思维方式必须转变。”某村镇银行行长表示，如果擅长系统打造的互联网公司能够为银行系统提供一定的技术支持，将为提升整个行业的效率提供更大可能性。

在经济新常态下，传统银行如何转型发展已经成为迫在眉睫的问题。对于受到互联网强烈冲击的银行来说，如何通过场景和人群的差异化以及互联网的营销手段等方式，积极拓展新的业务领域和新的市场，是能否在激烈竞争中占领一席之地的重要突破点。

在金融脱媒、利率市场化、监管趋严的大背景下，不少银行的金融市场相关业务受到冲击，为寻找新的利润增长点，银行纷纷与金融科技公司展开合作，纷纷着手新一轮数字化转型。

作为消费金融领域领先的信息技术服务提供商——融之家一直以来与银行保持着密切的合作。目前，融之家旗下主力产品借点钱APP已经与包括工商银行、交通银行、平安银行、浦发银行以及招商银行在内的各大银行展开深入的战略合作。

当下，互联网金融和传统银行业之间已形成竞合关系，对于银行来说，需要借助互联网公司的技术优势，解决自身开发迭代缓慢、获客能力弱、运营成本高等转型难题。未来，互联网公司和商业银行将在实现更多跨界并购的前提下获得双赢。

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